胖东来成功的秘密：一是东西贵，二是垄断，第三个任何人都学不来

胖东来为啥能够成功，无非就是三点：一是东西卖的贵，二是垄断，第三个是任何人都学不来的。最近一段时间，胖东来火出了天际，我对这个问题非常感兴趣，正好有一天我碰上一个超市老板，在商界摸爬滚打几十年，说起胖东来，他无限感慨地说：我一年总要去胖东来学习几次，反复的学，但是就是学不会。他说，胖东来成功的第一个秘诀是东西卖得贵。就比如胖东来的他的陈列不算难，难的是维护，我养不起那么多人。胖东来的清洁不算难，难的还是维护，我养不起那么多人。胖东来敢把所有员工当主人，我真心不敢，不是我不愿意这样做，而是我我知道，但凡这样做，我就得亏本。我也见证了身边许多老板，刚开始也是菩萨心肠，想对员工好一些，但是最终都失败了。因为竞争激烈，成本在那里放着，你给员工多了，用工成本就会成倍的上升，必然导致你的商品价格也跟着上涨。但是超市都是价格战，涨价无异于自掘坟墓，弄不好就会亏损倒闭。但是胖东来为啥能够给员工高工资呢？因为它的东西卖得贵，利润率高。胖东来东西卖得贵反而人流如潮，这是因为它的东西虽然贵，但是确实是好，特别是食品，不管真的假的，它的宣传让附近居民认为胖东来的食品是放心食品，物有所值，走到这一步，胖东来算是站稳脚跟了。第二个问题，胖东来的巨大利润，是来自其对当地市场的垄断。当然，这种垄断不是传统意义上的渠道垄断，而是通过“真货换真心”的情感联系实现的。其他的超市老板，能少发一点工资就少发一点工资，能多赚一点就多赚一点，但是胖东来却不这样，它在同行的衬托下显得卓尔不群，出淤泥而不染，从而赢得了人心。老百姓就认胖东来，打都打不走，所以胖东来其实是实现了一种另类的垄断。我们可以把这个看作一种宣传策略，和那些“民族企业”宣传的国货其实是一样的，无非是从宣传物美价廉，转变成了打感情牌。从某种意义上来说，胖东来和华为实际上有异曲同工之妙，只不过，华为宣传的是爱国，而胖东来宣传的是爱劳动人民大众。第三，胖东来的成功，有运气成分，有很大的偶然性和特殊性。比胖东来赚钱多的超市也有很多，比胖东来赚钱的老板也大有人在，为啥独独胖东来被奉为中国零售业的标杆呢。有人说这是在于胖东来的格局不一般，这么说也对。不过而格局这个东西，实际上是虚无缥缈的，让人无从学起。那么多人想学胖东来，但是最终无疾而终，邯郸学步，最终也就落个东施效颦罢了。其实，胖东来的成功，更多的是运气成分。胖东来似乎每一步都踩在了时代的脉搏上，当超市最赚钱的时候，他就搞超市。在上世纪90年代和2000年初，于东来积累了足够的资本后，2002年，他注册了房地产公司，一直到2012年公司注销，这十年基本上都是房地产产业的黄金十年。另外，如果从网红的视角看胖东来，胖东来也没有任何非常出色之处，他只是幸运罢了。就像大网红李子柒，她的作品，许多人也能拍出来，但是人家播放量一个亿，你的播放量也许只有几百个，这其中有一个光环效应，或者叫羊群效应，或者叫马太效应，或者叫病毒式传播。

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